什么是病毒式營銷？

病毒營銷是指通過類似病理方面和計算機方面的病毒傳播方式，即自我復(fù)制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達到其他的市場營銷目的。

 
一、定位

產(chǎn)品定位： 對產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢，以及產(chǎn)品的的發(fā)展空間都有明確的定位。 價格定位： 針對市場材料，以及同類產(chǎn)品的價格，制定價格策略。 營銷目標(biāo)定位： 找到相應(yīng)營銷客戶群，年齡，職業(yè)等有明確的定位。 營銷策略定位： 找到營銷渠道，宣傳模式等。 營銷哲學(xué)定位： 找到與顧客相適應(yīng)的思維模式。

二、借勢

借勢是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。 例如蜜雪冰城洗腦式的神曲，依托眾多門店的播放，在消費者心中已經(jīng)形成一定的潛在記憶和印象，之后在抖音等短視頻平臺進行傳播時，能夠大面積引起共鳴，掀起全民UCG的二創(chuàng)狂歡，主題曲多語言翻唱，歌詞改編上熱搜，產(chǎn)生病毒式的傳播效果。

三、擴散

大眾媒體發(fā)布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標(biāo)受眾。病毒式營銷則是自發(fā)的、擴張性的信息推廣，它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。 例如，目標(biāo)受眾看到一條有趣的視頻，他的第一反應(yīng)或許是將這條視頻轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事，因為是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態(tài)。無數(shù)個參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大眾媒體大軍”就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力軍

四、轉(zhuǎn)化

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當(dāng)其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。 針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，方可達到最佳的銷售效果。