一個(gè)快速找到產(chǎn)品差異化的方法

產(chǎn)品同質(zhì)化會(huì)道中的各種產(chǎn)品無底線價(jià)格戰(zhàn)！所以產(chǎn)品差異化是品牌的核心一環(huán)，它能讓人一眼認(rèn)出你、記住你。但是，在同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代想要一枝獨(dú)秀很難，今天給大家分享一個(gè)快速找到產(chǎn)品差異化的方法。

無論什么品牌什么產(chǎn)品，只要你摸清了邏輯就很簡單。

以洗發(fā)水為例：“去屑海飛絲”，“飄柔就是這么自信”，霸王防脫洗發(fā)水等等每一種品牌洗發(fā)水的功能效果不同，就形成了與眾不同的營銷賣點(diǎn)，最終成為行業(yè)內(nèi)的翹楚。

大類區(qū)分：

功能差異：防脫、去屑、去油、柔順等

小類區(qū)分：

效果差異：

防脫：發(fā)根強(qiáng)韌、生發(fā)養(yǎng)發(fā)、滋養(yǎng)防脫等

去屑：止癢去屑、去屑控油、清爽去屑等

控油：水潤蓬松、長效控油等

柔順：絲質(zhì)順滑、水潤滋養(yǎng)、損傷修護(hù)等

小類細(xì)分：

成分差異：根據(jù)效果差異，同時(shí)細(xì)分為成分A、B、C等

如果我們把以上差異化分為幾個(gè)等級：A+（優(yōu)等）、A（次之）、A- （再次之）等，在此案例中大類區(qū)分屬于優(yōu)等，當(dāng)我們的產(chǎn)品在功能上無法區(qū)分出差異化時(shí)，就進(jìn)行細(xì)分挖掘，直至找到自己產(chǎn)品最大化的優(yōu)勢點(diǎn)。這個(gè)方法不僅是為后續(xù)傳播營銷做鋪墊，還可以指導(dǎo)我們產(chǎn)品研發(fā)的方向。