品牌想出圈，必須拿捏住“反差感”！

互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)代，消費(fèi)者每天都被大量的信息沖擊，再新鮮的事情也會(huì)很快被代替。傳遞品牌內(nèi)容已經(jīng)不再是單純的感官系統(tǒng)傳播了，而是要貼合年輕人愛(ài)玩與買(mǎi)結(jié)合、追求悅己消費(fèi)、互動(dòng)創(chuàng)造需求。面對(duì)不同垂直圈層制造反差感，營(yíng)銷創(chuàng)意，通過(guò)新五感來(lái)面對(duì)市場(chǎng)。

1、印象反差

提起故宮，一直以來(lái)給人的感覺(jué)是非常“嚴(yán)肅”的，而故宮文創(chuàng)產(chǎn)品則將嚴(yán)肅的帝王形象朝著其對(duì)立面——“可愛(ài)軟萌”改變，一躍成為備受年輕人喜愛(ài)的網(wǎng)紅IP；提起辣條，一直以來(lái)給人的感覺(jué)是“油膩、不干凈”的垃圾食品，而衛(wèi)龍則模仿蘋(píng)果風(fēng)制作包裝和海報(bào)，讓辣條也能如此小清新和“高端感”。

2、預(yù)期反差

去年的AI繪畫(huà)之所以火，就在于它不僅能夠生成出精美的動(dòng)漫照片（滿足預(yù)期），還有概率將人畫(huà)成狗（預(yù)期反差）；類似于“5元吃飽”海底撈攻略之所以有較高的社交媒體流量，就在于5元/人的價(jià)格和海底撈高水準(zhǔn)的服務(wù)形成強(qiáng)烈的對(duì)比和反差，消費(fèi)者未必會(huì)按照攻略吃海底撈，但也會(huì)產(chǎn)生想要體驗(yàn)服務(wù)的欲望。

3、營(yíng)銷場(chǎng)景反差

某一線女明星化妝包大公開(kāi)，在一眾大牌中間混入一個(gè)平價(jià)品牌，就很容易引發(fā)網(wǎng)友好奇與跟風(fēng)（早年小紅書(shū)種草）；奢侈品牌出現(xiàn)在菜市場(chǎng)，平價(jià)的蔬果穿上了“貴氣”的衣裳；小清新的奶茶出現(xiàn)在健身房剛擼完鐵的肌肉猛男手上；廉價(jià)的方便面被精心擺盤(pán)出現(xiàn)在五星級(jí)酒店的晚宴上等等。

4、品牌推廣反差

別的外賣(mài)老板寫(xiě)菜品介紹，都是“精選”、“新鮮”、“優(yōu)質(zhì)”，而某炸串店對(duì)食材的介紹則是“垃圾食品”、“半成品味道一般”、“大量灰面和一點(diǎn)點(diǎn)雞肉”，反而讓人覺(jué)得老板很實(shí)在，甚至因?yàn)樯馓枚獦I(yè)；雙十一期間，當(dāng)其它店鋪都在烘托“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的氣氛時(shí)，衛(wèi)龍佛系營(yíng)銷“躺”出了流量和銷量的雙贏。