“氛圍感”為什么那么火？

在經(jīng)濟復(fù)蘇的當(dāng)下，消費者的生活重心逐漸轉(zhuǎn)向精神世界，花錢買快樂，獲得情緒價值和內(nèi)心舒適度的滿足逐漸成為一種消費趨勢，“氛圍感營銷”也隨之火爆起來。

在討論品牌氛圍營銷的底層邏輯之前，我們先看看氛圍營銷背后隱藏的現(xiàn)象：

1、情緒引導(dǎo)消費行為

情緒和感受越來越成為影響人們購買力的主要因素。不同產(chǎn)品亦或服務(wù)帶給消費者的感受逐漸取代功能屬性，直接影響他們是否愿意主動花錢購買。

2、圈層文化的盛行

不管是野奢露營、圍爐煮茶還是今年流行的多巴胺穿搭，都是當(dāng)下年輕人在快節(jié)奏生活中尋找“松弛感生活”的一種方式，而他們所追求得“氛圍感”，其實是在追求一種新的時尚文化。

3、社交媒體的熱度催化

當(dāng)下各種火爆的氛圍營銷活動，實際上都得益于互聯(lián)網(wǎng)的“催化”和“安利”。社交媒體實際上是一種病毒式營銷傳播的載體，而具備消費者情感痛點、社交屬性的營銷策略更容易在社交媒體中得到二次傳播。

最容易使人沉浸的氛圍，就是在生活方式、建筑空間、人際關(guān)系之間尋找連接。通過獨特的應(yīng)用、體驗場景，塑造沉浸式的互動體驗。用戶為氛圍消費的原因，并非實際的產(chǎn)品價值或服務(wù)價值，而是一種在環(huán)境、社交促進下產(chǎn)生的沖動。

如何創(chuàng)造這種沖動，打開消費開關(guān)，就是品牌氛圍的底層邏輯。

品牌氛圍感營銷三要素：

1、創(chuàng)造沉浸：想賣出釘子，得先讓用戶認識到自己有了一把錘子。而氛圍營銷，就是給用戶一面墻跟一副畫框，然后在畫框旁邊放一把錘子。

2、引導(dǎo)社交：氣氛塑造的最佳方案，就是設(shè)法讓感染力在人與人之間不停傳遞。而人與人交流的社交圈層，通常也需要話題來維持個體間的關(guān)聯(lián)與互動，是傳播感染力的最佳陣地。

3、激發(fā)情緒：用戶情緒越是高漲，氣氛感越是強烈，氣氛感越是強烈，就越容易創(chuàng)造開心。用戶不一定會為使用價值購物，但一定會為開心的瞬間買單。